Administrere leverandørforhold i Kina - 5 nøkler til suksess
2017-02-15 04:17 av China Importal
Til slutt har du mottatt varene dine fra Kina. Bortsett fra noen få defekte enheter, er alt bra. Gratulerer, du har gjort det. Du har oppnådd noe mest små bedrifter aldri vil gjøre - etablere et vellykket forhold til en kinesisk leverandør. Det kan være en spillveksler for din bedrift. Med den rette kinesiske leverandøren kan du kanskje få gode resultater i årene som kommer. Det kan til og med gi deg overgangen på markedet. Nå er det sikkert noe som ikke skal gå til spill. La oss se på hvordan du kan opprettholde leverandørforholdet ditt - utenfor din første bestilling.
Råd 1: Ikke bli lokket til å bytte til en "billigere" leverandør
Alt ser bra ut til en dag når du mottar en e-post fra en leverandør som angir en pris, det er langt under det du tilbyr din nåværende leverandør. Vel, hvis du ikke foretok en ordentlig prisundersøkelse (f.eks. Sammenligne priser mellom flere forskjellige leverandører), kan du faktisk betale mer enn du burde.
Imidlertid taler kinesiske leverandører sjelden til å gjøre store løfter (så lenge de ikke trenger å signere noe). Det jeg sier er at du bør ta det nye tilbudet, med et saltkorn. En leverandør som citerer langt under markedsprisen, sannsynligvis ikke forteller deg hele historien. Du kan ende opp med et produkt som ikke samsvarer med dine kvalitetskrav, produktspesifikasjoner eller de lovlige sertifiseringsstandardene i ditt land. Noen kinesiske leverandører er faktisk klare til å gå så langt, for å få en ny kunde - om bare for ett kjøp.
Hvis det ikke er ødelagt, må du ikke fikse det. Å bytte leverandør er risikabelt og tidkrevende.
Råd 2: Ikke press leverandørens marginer
Kinesiske leverandører er vant til prisforhandlinger. I en viss grad er det enda forventet. Når det er sagt, er leverandøren din et kommersielt foretak - ikke en veldedighet. Hvis de ikke gir et verdifullt fortjeneste på bestillingen, gir de dine bestillinger mindre oppmerksomhet. De kan til og med ta det så langt som å redusere kvaliteten på produktet ditt uten å fortelle deg.
Råd 3: Ikke slapp av kvalitetssikringsprosedyren din
Hvis du slapper av dine krav etter den første forsendelsen, kan du oppleve noe som kalles kvalitetsfading. Leverandøren griper muligheten til å øke sine fortjenestemarginer ved å bruke billige og substandard materialer.
Kvaliteten senkes litt etter hvert, til du oppdager at noe er galt. Det er ikke bra. Gjør din leverandør oppmerksom på at du ikke er en av de lykkelige tullene.
Råd 4: Stol aldri på en kontaktperson
Noen gang lurt på hvorfor kinesiske salgsagenter holder seg til G-post og Hotmail-e-postkontoer, i stedet for å bruke firmaets e-post? Det er fordi de i hovedsak anser seg som frilansere. Personellomsetningen er veldig høy i Kina. Det er ganske mulig at din eksisterende kontaktperson vil pakke opp sine poser og gå til et annet selskap på et tidspunkt.
Når det skjer, vil du ikke at han eller henne skal ta din virksomhet til en ny leverandør - en leverandør du ikke vet noe om.
Råd 5: Hvordan håndtere prisøkninger
Kina er et kaotisk sted å drive en bedrift. Jeg vet fra erfaring. Sammenlignet med Vesten er kontrollen av kostnadene mye vanskeligere i Kina. Minimumslønnene øker, fraktkostnadene endres fra uke til uke, og leverandørens underleverandører gjør hva de kan gjøre for å presse deres fortjeneste. Det jeg sier er at prisøkningene er sikre. Det er også grunnen til at kinesiske leverandører er svært motvillige i å godta fastpriskontrakter.
Det er imidlertid visse begrensninger for hvor mye leverandøren skal kunne komme seg unna. Mens lønnene kan øke 10-15% fra ett år til et annet, er dette ikke en gyldig grunn til at leverandøren øker prisen med samme prosentandel. Lønnskostnaden er ofte en brøkdel (5-20%) av produksjonskostnaden. Andre kostnader, som for eksempel råvareprisøkninger, bør sikkerhetskopieres av en tredjepartskilde.
Opprettholde nære relasjoner med leverandører er avgjørende for enhver liten bedrift som ønsker å kilde fra Kina. Men du må også utvise forsiktig omsorg når du håndterer disse relasjonene, for å redusere transaksjonskostnadene, øke hastigheten på gjentatte kjøp og til slutt vokse virksomheten din.
Innholdsansvarsforklaring
Alle data og opplysninger som er gitt i denne artikkelen er kun til informasjonsformål, og verken forfatteren eller Alibaba.com gir noen uttalelser om nøyaktigheten, fullstendigheten, aktualiteten, egnetheten eller gyldigheten av informasjonen i denne artikkelen.
Verken forfatteren eller Alibaba.com vil være ansvarlig for eventuelle feil eller unnlatelser i denne informasjonen eller for tap, skader eller skader som oppstår ved visning eller bruk.
